涉外法律意见书|外贸过程中“合同”的重要性，掌握几点能规避风险！

外贸纠纷事件中，客户悔单（货到港却不要了）、临时减单（量比较大）、还有一再提出无理要求的事件不少见。回过头发现，外贸公司和外商客户的交易似乎都是比较随意，签署协议的不多。

即使签署了协议，外贸公司对与外商签订的合同往往放松警惕，没有认真看好合同条款，在对国内客户和外商的资信状况没有经过必要的调查、对合同条款没有经过必要的研究、审核的情况下，轻易地以自己的名义直接与外商签订外贸合同，由此引发的外贸纠纷也屡有发生。

外贸企业预防纠纷，订立合同非常关键。今天律回网为大家介绍四点合同签署过程中的注意事项，帮助企业规避风险。

1.争取合同文本的起草

当买卖双方就交易的条款经过频繁的磋商与函电、电邮往来，达成一致意见后，就进入合同签约阶段，有了合同由谁起草的问题。一般来说，合同文本由谁起草，谁就容易掌握主动。

因为口头洽商的内容要形成文字有个过程，有时仅仅是一字之差，意思则有很大区别。合同起草的一方在合同拟写过程中，可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款，斟酌选用对自己有利的措辞，安排条款的顺序或解释有关条款。

而对方即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化上的差异，对词意的理解也会不同，很难避免不出漏洞。所以应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本。如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。起草合同的文本，需要做许多工作，这可以同谈判的准备工作结合起来。

2.明确当事人的签约资格

进行资信调查，了解对方的企业信誉及其行为能力和责任能力是十分重要的。

此外，不要轻易相信对方的名片，名片不能代替证书。还有，与外国公司打交道，不要只看母公司的信誉和资产情况，实际上母公司对子公司是不负连带责任的。

3.明确规定双方义务与责任

许多合同只规定双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义务，特别是违约应承担的责任。有些合同条款写得十分含糊笼统，即使是规定了双方各自的责任、义务，但如果合同条款不明确，也无法追究违约者的责任。合同文字如果含糊不清，模棱两可，在执行过程中，往往争议不断。

4.注意外贸合同的中英文翻译

在我国的对外贸易业务中，合同一般都有中英两种语言文字版本，而且两种文本具有同等的法律效力。一般认为，涉外合同的翻译需要注意以下三点：

一是忠于原文。即译文要忠实再现原文的涵义，不能有任何的违反和疏漏，尤其对合同的前文，及本文中的具体条款和有效期限的翻译要特别慎重。具体来讲，对于价格条款、数量、单价等重要数据万万不可以译错，否则很可能会因小的疏错而造成巨大的经济提失。

二是符合国际贸易惯例。一个合同的当事人对于对方国家的习惯，往往不甚了解，常会引起当事人之间的误解、争议和诉讼。为此，一些国际组织制定了在国际上已被广泛采用的规则，形成了一般的国际贸易惯例，最典型的就是贸易术语。而英语版本合同的格式、条款、用词和符号等也都应该符合该行业的国际贸易惯例，力争做到合同的翻译符合国际贸易惯例。

三是尽量使用规范的法律用语。由于依法成立的合同是具有法律约束力的文件，起草合同的业务人士习惯使用法律术语，以显示其准确、规范的特色。因此，翻译过程中，尽量使用确切的法律名词、术语和用词，使译文准确而不含糊，严谨而无漏洞。

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