土耳其时装零售集团新旧品牌互相争夺俄国市场

新兴服装连锁店Loft Jeans以中档年轻人市场为对象，最近宣布到莫斯科开业，而令人感到惊讶的是，这家新连锁店与土耳其时装零售商Colin's是由同一家公司拥有，后者在俄罗斯各地经营时装零售业已有一段很长时间，而且非常成功。期以来，欧洲风格一直在俄罗斯时装市场佔据主导地位。在圣彼得堡及周边地区，较为含蓄保守的北欧设计深受欢迎，而在莫斯科和南部其他地方，民众则较欣赏地中海设计师剪裁大胆和色彩明亮的风格。

苏联解体后，俄罗斯许多企业家可以自由经营，纷纷跑到土耳其开设公司，在彼邦生产具有欧洲风格和品质的服装，而产品的价格则较相宜，以吸引经济环境欠佳的俄国普罗大众消费者。之后，第二波热潮接踵而至，土耳其许多知名品牌争相进入严重供不应求的俄国时装市场。

随著1990年代到来，土耳其时装零售品牌Colin’s大举开拓俄罗斯实体零售市场，在各大城市开设的店舖数目多达100间，销售牛仔裤、T恤、衬衫、夹克、头饰和配饰等产品，每件售价都低于 40 欧元，备受俄国消费者青睐，优势延续至今。Colin’s的店舖通常毗邻Bershka、H&M、Reserved和Pull & Bear等知名时装店，货品以年轻人为对象，价格相宜。

Eroglu Holdings是Colin’s的母公司，总部设在伊斯坦布尔，不久前宣布，将在俄罗斯推出另一个时装连锁店品牌，显然会与旗下原有的Colin’s品牌竞争，令人甚为费解。一般相信，新开展的Loft Jeans连锁店将售卖与Colin’s大致相同的产品，且价格也接近，但暂时未知两者将有甚麽差异。

Eroglu Holdings目前在13个国家经营500间Loft Jeans店舖，各地店舖的经营概念和规模不一。该公司将在明年初在莫斯科开设多间Loft Jeans分店，预计店舖面积约450平方米，而在该国其他地区开设的分店，面积通常仅有 150 平方米，而且多为特许经营店。

外界估计，这家新连锁店会主力抢佔LC Waikiki的市场份额。LC Waikiki 是另一家在俄罗斯实体零售市场佔据主导地位的土耳其时装零售商。如果传闻属实，Loft Jeans真的以LC Waikiki为主要竞争对手，相信其定位必须更偏向于价格相宜的儿童和少年服装。Loft Jeans除了挑战实体零售对手外，还须在网上打响名堂。事实上，该公司若要开拓中档青少年服装市场，这个策略尤其重要。据瞭解，中档青少年服装佔俄国各大电子商贸业平台的服装销路 90%。在俄国电子商贸业，Wildberries、Ozon和La Moda是市场领袖，其后是 KupiVip、YandexMarket和Joop。

Eroglu Holdings在俄国推出新时装连锁品牌，有人认为此举是抓紧机遇乘势而起，也有人认为是鲁莽，视乎如何解读以上的数据。近期，新进入俄国时装市场的品牌为数不多，许多人都认为这个市场已经过度饱和，而且免税跨境电商平台也带来越来越大的竞争压力。因此，俄国市场在2020 年只有 9 个新品牌进驻，当中以 Suitsupply、Weekday 和 Boss Woman 等最为知名，而今年，新推出的服装/鞋类特许经营品牌数目则减少了 30%。

Loft Jeans与土耳其有紧密联繫，或许不会为香港供应商提供多少商机，但该连锁店在俄国开业，确实突显了当地市场的巨大潜力。首先，制造商或分销商若希望打入俄国时装市场，应该考虑开发专为俄国市场而设的俄语应用程式和网站，藉此融入当地一个或多个主要电子商贸平台。不过，这并不是说传统零售业务在俄国时装市场不再有前景，但相关企业要作出大量投资和採用创新手法，才能应对早已在俄国市场打稳根基的土耳其和西欧竞争对手，推动业务蒸蒸日上。