外贸中的这个难点，你需要这么破解!

导言：

在好几年前，就有当地的生产商在生产某一类的产品，慢慢地信誉和品质都做得不错，那就转变成了品牌商。

同样的，也有一些品牌商以前可能就只是 trader，但是贸易做大了以后，创建了品牌，有些产品自己也生产，直接兼并了某个小品牌的制造商。

那么这样的品牌商他就有双重身份，他既是进口商，也是品牌商，自己生产部分产品。

供应链中很多角色可能不止一个身份，所以理性看待吧!

有很多外贸人，他们看到潜在客户网站时，经常会弄不清楚客户属于品牌商，分销商，还是进口贸易商等等? 有时候可能会有一些混乱，所以我在这里跟大家讨论下。 具体这个客户他属于什么类型，我认为你主要的判断依据是来源于，他对他自己的定位。 比如说你在他的网站上，在他的公司简介里面，你看看他是怎么样去描述自己的。

比如他有时会直接说，自己是个 distributor，或者 brand manufacturer 等等。 或者有的时候，他会兼具两种性质，比方说是 an importer and distributor of 什么什么。 但有时候，客户的公司简介并不会告诉你他的角色性质。

这时候你怎么办呢?

客户到底属于什么角色，我认为有的时候我们必须看他的发展历史。 我拿中的一个英国品牌商来举例，这里我简称他是 ST。 如果你看他的发展历史，你会发现，他一开始主要是做进口贸易，是个 trader。 慢慢的，trader 做得还不错，自己在英国本地弄了一个厂，来生产一小部分产品。

然后自己生产这个产品了，并且有了这个品牌了，品牌不断增强影响力，贸易上也越做越大。 那就相当于，其实 ST 早先是一个 trader，后来开始做一些本地的生产，然后创立了一个 brand。

慢慢就兼具了 trader 和 brand manufacturer 这两种角色。

也就是说，你如果了解他的发展过程的话，那你会知道，他的主要业务当时是从 trader 做起来的。

所以本质上他离不开一个 trader。

我们说 importer 有很多种，这种以纯进口贸易业务为主的，我们叫 trader。

很明显，我们如果知道他的发展历史的话，他肯定是属于一个 trader，然后慢慢地又是一个 brand manufacturer。

但是其实如果你了解他的话，你会知道他只生产一小部分的这个产品，大部分产品还是依赖于进口模式。

所以，如果你想知道一个公司在供应链当中的多重身份，有时你就要了解他的发展历史。

那你怎么去了解他的历史呢? 可以从他的网站上去了解，看看有没有公司简介。 另外如果是大公司的话，有些第三方的网站也是可以了解的。 像我们课程当中看到有些非常大的公司，连维基百科，包括他当地一些其他的商业性网站，也有收录他的公司介绍。 如果网站上也找不到，其他的网上信息也找不到这个公司的发展历史，怎么办? 别忘了我们还有时光机这个工具。

我们直接谷歌搜索 wayback machine，也就是 archive.org 这样的一个网站。 在这个像网站图书馆资料库一样的网站里面，你可以去看这个公司以前的网站。

你可以方便地了解到，以前的网站上面，这个公司的描述是什么样子的，他主要是经营哪些产品?

所以，如果你真的想要知道这个公司的发展历史的话，还是有办法去查的对吧? 那你查到了以后，可能会有很多的信息线索去分析。

比方说在时光机上，客户前几年网页的公司简介就有写 we are brand manufacturer 等等。 所以我觉得，你去分析一个潜在客户的角色，如果他的网站上直接就有的话，那么你可以参考。

同时你也可以考虑去了解一下这个公司的发展历史，这个是不会骗你的。