海外应收账款的真实案例!从延迟几天到拖延一年，遇到恶意拖欠该如何维权?

真实案例!从延迟几天到拖延一年，遇到恶意拖欠该如何维权?

近期，小编在与用户的交谈中切实体会到

海外贸易真的好难!

从客户开发到生产交货，每一个环节都让外贸人操碎了心。稍有不慎，就会面临弃货、违约、不付款…即便是有合同约束，海外维权所耗费的成本和精力，也让人头疼不已。

我们来看这样一则案例，从山东到韩国，仅一海相隔的漫漫维权路。

——“我们完成了一批货物，共计13,654.65 美元。对方只付了我们 2000美元的定金，一直欺骗我们到现在还没有付余款!”

案件详情

买方：韩国某供应公司

卖方：中国山东某公司

案件金额：13600美元

付款方式：2000美元定金，尾款见提单副本(FOB)

逾期时间：>1.5年

2019年初，山东某公司接到来自韩国客户的一份订单，需要采购1200卷遮阳网。此前买卖双方进行了多次联系，虽然没有进行过业务合作，但每次交流都留下了良好的印象。

基于前期的友好沟通，合作的洽谈十分顺利，卖方给出了很宽松的信用政策，双方约定生产加工前预付2000美元定金，剩余尾款见提单副本后支付，交货日期截止至2019年12月。

收到定金后，卖方如约开始备货加工，期间双方针对产品生产进度进行了多次沟通，卖方成功在规定日期前将货物运输至对方港口，并出具提单副本。此时却出现了问题，本以为可以按时收到的尾款竟然没能顺利入账。

韩国买方公司先是声称公司财务打款遇到了问题，尾款需要延迟几天支付。原以为几天的延迟无伤大雅，但没成想买方一拖再拖，不是财务负责人不在，就是电话无法接通。至今这笔尾款未能收回。目前平台正在持续跟进。

每一次合作都不能掉以轻心·

据统计，外贸坏账的产生，不少来自于老客户。海外企业凭借多次合作积累的信任，很容易就可以获得出口商的认可。案件中买卖双方由于之前留下的良好印象，对交易规则的制定也产生了影响。

企业的经营状况时刻在变，即便是原先信用良好的企业，也难免在未来产生信用危机。因此，在每一次合作前，做好企业调查，是防控贸易风险的第一步。

本次案件中，山东企业所给出的授信政策很宽松(2000美元定金)。当我们进行贸易合作时，需要根据实际情况建立合理的支付机制。

这需要对目标企业有一个基本的了解，如果可以获得对方的银行流水、历史交易信息、财务报表，这将会对制定授信额度给出帮助

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即便是隔了一片海域，距离和文化差异也是不可打破的。跨国交流难免会导致信息不对称，这给账款的回收增加了难度。

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