外贸人“白干”避坑指南!后疫情时代,外贸人的出路在哪

许多人都关心两个问题：

这场疫情到底什么时候能够结束?

全球经济到底什么时候能够恢复正常?

确实，根据国际货币基金组织(IMF)的预测，2020年全球经济增速预计为-4.4%，为二战结束后全球经济最低增速。

这意味着对于许多企业和个人来说，基本上整个2020年就是白干，例如我有一位朋友的企业，2020年的设计目标就是“盈利1元钱”。

对于全球经济复苏的渴望，大抵就好像是久旱盼甘霖。

但是，让我们先来看经济学家们对于经济复苏的观点：

一般来说，有五种经济复苏模型。(下方关于经济复苏模型的部分内容来自于“吴晓波频道”)

第一种叫“V型”，意思也就是说经济到达低谷之后，马上进行反弹。

部分经济学家认为，随着新冠疫苗的研发成功，2021年将会全面实现经济复苏，呈V型走势。

第二种叫“U型”，意思也就是说经济到达低谷之后，还会持续几个季度，然后再进行反弹。

部分经济学家认为，疫苗是可以在2021年覆盖到发达国家，但发展中国家至少需要等到2022年。

第三种叫“耐克型”，就好像耐克的商标√一样，即使经济会反弹，但复苏的速度非常缓慢且不达预期。

部分经济学家认为，全球经济恢复到正常至少还需要4年时间。

第四种叫“W型”。

部分经济学家认为，在新冠疫苗没有办法覆盖到位，且部分国家疫情控制不力(例如在风险未解除时解封，然后又紧急封禁，然后又解封.....)的时候;在接下来几年时间里，全球经济反复地出现下降，反弹，再下降，再反弹....的情况。

第五种叫“L型”。

部分悲观的经济学家认为，在经历了新冠疫情这种全球大事件之后，经济环境受到不可逆的伤害，在较长一段时间以内不会有复苏，也就是进入“经济大萧条”。

对于未来的经济复苏可能性，不同的人有不同的观点。

而我个人最认可的，是后来出现的第六种模型“K型”。

简单来说就是全球经济在遭遇整体性下滑之后，呈现两极分化的复苏，一部分国家/行业/企业/个人迅速地反弹上升;

而另外一部分国家/行业/企业/个人仍然维持低位，甚至会在泥潭中越踩越深，这种形态的经济复苏主要有三种表现：

1.金融市场和实体经济的分化。

热钱的涌入让金融市场一路高歌，而实体经济则由于复工复产难的问题持续低迷。

就好像我有一个客户是当地的工厂，从去年第二季度到现在，一直都在不稳定地开开停停，订单量也锐减了接近90%，基本上只能够做到艰难维持。

2.不同行业之间的分化。

例如疫情期间防疫行业、健康行业、家电行业、家居行业、电子商务......热火朝天，而像餐饮旅游这样的，很多几乎已经没有办法再继续经营下去。

(即使是海底捞这样的巨头，即使是疫情控制得很好的国内，2020年的净利润都减少了90%)

3.个体贫富之间的分化。

对于一些普通民众来说，总有一件让人喜闻乐见的事情是：

某企业由于经营不善亏损XX亿元;

某某首富跌落福布斯财富排名榜;

某某公司老板沦落到开滴滴为生;

…………………………。

总而言之就是“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，然后发出“你看这就是有钱人的下场”“挣那么多钱有什么用”的感叹。

但其实这些都是特例，真正具有普适意义的是事实：穷的越穷，富的越富。

原因很简单，因为富人天然具备优质资源的优先拥有权。

举个简单的例子：

在国内疫情刚刚发生的时候，不知道大家有没有想过“呀，现在疫情这么严重，经济形势这么严峻，不知道楼价会不会大幅下滑，许多有钱人的资产会不会大幅缩水”?

但事实上?

确实有些城市的房价有所下滑，但原本房价就高昂的城市/区域/小区，在经历了短时间的停滞之后，反倒是逆势而行一路上扬;

而那些房价原本就不高的城市/区域/小区，却长时间地陷入低迷。

那么请大家来思考几个问题：

那些高价格的资源，往往集中在谁手里?

那些低房价的资源，又往往集中在谁手里?

在市场发生剧烈变动的时候，资产受到最多伤害的到底是谁?

受到伤害最多的，其实是那些拥有劣势资源的人，因为富人本来就拥有的优质资源，在市场动荡的时候，比劣质资源更加保值，甚至富人可以在市场动荡时以更低廉的成本购入优质资源。

从这个角度出发我们再来看待全球疫情期间个体贫富之间的分化，确实有部分企业和个体借着机遇迎风而起(例如我同事在上个月的分享会上说他有一个朋友，疫情期间靠口罩生意挣了7位数);

但更多的却是原本就拥有核心资源的企业/个体，在疫情发生的时候有更大的可能性去从事市场导向型的生意：

就好像疫情发生时大家都知道口罩能挣钱，但能够找到口罩的往往都是什么人?

是像你我这样，之前甚至都从来没有戴过口罩的人吗?

不，是本来就拥有口罩资源的人，或者本来就是防疫用品这个行业可以迅速切换生产线的企业。

赚钱有三个层次：

第一个层次，靠勤奋努力挣钱。

例如每天准时上班，老实加班，像老黄牛那样勤勤恳恳，不管是打工也好，创业也罢，用体力交换报酬。

第二个层次，靠聪明才智挣钱。

例如找到某个市场痛点，设计出某个商业模式，具备可复制的专家经验，写写文章做做培训干干咨询，用脑力交换物质。

第三个层次，靠核心资源挣钱。

例如市场狂追指尖陀螺的时候，你刚好掌握了指尖陀螺的第一手货源;例如你有1000万，就算是存银行一年利息也有15万，用资源交换财富。

这三个层次里哪个能够挣最多的钱不好说，但反正挣钱最辛苦的肯定是第一个：靠勤奋努力挣钱。

正如同雷神曾经发过的一条朋友圈：

这个社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。

论努力，农民伯伯比我们努力;

论辛苦，富士康的工人比我们辛苦，但是他们都赚不到大钱。

另外我们也发现，其实很多赚到大钱的人，他们都不辛苦。

综合上述，在“K型”经济复苏模型的指导下，我们应该清晰地认识到：

期望全球经济变暖然后影响我们个体变好，可能已经是一件不现实的事情了，至少在短期内不现实。

像我在2020年初的时候，就曾经有过一段时间不切实际的幻想。

当时我对于防疫用品不屑一顾，觉得这就是一波快钱而已，自己不想做也做不来，因此我选择的是坐等一切恢复正常。

从一开始的坐等国内供应链正常，到坐等国外市场端正常。

当然了，我这里所说的坐等，并不是说我们就什么事情都不做了，在那段时间里我们一样做了很多的事情：

包括公司内部的管理优化和人员培训，外部的供应链梳理，以及上线了新的官网、社交媒体和谷歌广告。

我的坐等，是指我们并没有去考虑新增业务，而是去等待原有业务的恢复。

然而就是这个决策，差点让公司在去年陷入了严重的漩涡。

当时，我公司最重要的业务是LED照明，其中最大的客户在当地拥有两家工厂主要从事政府项目。

我和对方合作了很多年的时间，互相之间都非常信任，付款方式除了到港前付款之后，我常年还有100多万人民币的无抵押无担保资金给他作为流动用途;

毕竟做政府项目的，现金流常常不是很足，而且疫情刚刚发生的时候，我还有好几条货柜在海上等着到达，货值几百万人民币。

本来我对于疫情还是挺乐观的，觉得有中国的成功经验在前，各国政府应该可以很快就把局面控制住，但是没想到，一个电话打破了我的幻想。

客户约我们开网络会议，对方所有的股东都出场了，期望只有一个：把原本到港前支付的条款，更改为OA 180天。

因为他们没钱了，疫情当前，政府没有余力做基础建设的工作，之前欠他们的货款也暂时还不了。

开完这场会，我几天都睡不好觉，白头发都多了好几根。

因为即使客户真的没有钱还我，但供应商的货款我却是无论如何都必须支付的，这是做生意最基本的商业道德。

可是，这也就意味着公司所有的流动现金我都得搭进去，估计下一步就得卖房卖车维持企业经营了。

还好，最终在努力争取之下，客户公司的几个大股东从各自家族找来了钱，追加了投资，至少把货款先给还了。

但无论如何，对方所受到的影响还是非常大的，两家工厂关了一家。

就是这个事件给我敲响了警钟，让我开始意识到，这场疫情估计没有办法在短时间内结束了，我必须赶紧做点什么，甚至必须马上进行转型升级。

事实上也真的如此，从去年第一季度到今天，接近一年时间过去，这个大客户的业务出现的断崖式下滑，对我们公司的应付账款也一直维持在接近百万人民币的水平。

假如当时的我没有毅然给公司新增了业务，估计现在公司都快要维持不下去了吧。

综合如上，我想重点表达的两个观点是：

1、全球经济复苏没有那么快到来，至少在2021年之内，控制新冠疫情依然还会是全世界的主旋律。

2、即使全球经济复苏，也有可能跟我们没有一毛钱的关系。

因为在这一轮资源重新分配的洗牌当中，K型的右下角可能成为了我们新的归宿。

那么，我们到底应该怎么办?

在我看来，旧行为是无法导致新结果的，假如我们要在当前这种环境下实现破局，采取新行为几乎是一种必然。

什么样的新行为呢?

对此，我有三点建议：

1.对于企业来说：

重新审视和评估自己是否拥有核心竞争力(不管是能力还是资源)，以及是否可以将其实现转型升级，去尝试满足随着全球疫情而改变的市场需求结构。

(具体，请大家阅读我之前的万字精华文章：《假如2021再来一次黑天鹅》)

2.对于个人来说：

不知道大家是否看过李嘉诚先生的“取势、明道、优术”：

势是大势、趋势;

道是本质、规律;

术是能力、方法。

大家觉得这三者当中最重要的是哪一个呢?

我觉得是第一个，因为在大势面前，个人的能力是微不足道的，就算我能力再强，但我所处的公司是一家火柴厂的话，难道我还能够把天给翻了吗?

疫情改变了许多行业，对于个体来说，考虑跳槽去K线右上角的行业，比死守在K线右下角的行业更有现实意义。

3.对于企业和个人来说：

请务必重视优质资源的评估和配比。

创业近十年，我有一个深刻的感悟是：

现金是最不值钱的资源，100万的现金放银行活期，在通货膨胀的影响下明年可能只等同于97万，就算加上理财的利息，也不过是勉勉强强跑赢通胀而已;

尤其是像我们这种持有美金的国际贸易企业，2020年3月的汇率为6.95,2021年3月的汇率为6.45，一年时间就足足缩水了7%。

具有更高优质资源概率的东西，其实是不动产。

所以建议大家在力所能及的前提下，优先把现金置换为房产。

(先买车再买房，或者把买房的钱拿去买设备，或者卖了房去创业，大概率是会后悔的)

而且即使一开始只想着自住，也不要图便宜选择升值空间不大的房产，以我作为一个例子吧：

大概7年前我在小城市买了一套房，当初买的时候就知道升值空间不大。

因为整个小区的供应实在是太多了(直到今天都还住不满)，但还是贪图清静幽雅的环境，买了。

7年之后的今天，我在顺德房子的价格已经涨到了当初购买价格的218%;

但在小城市的房子，却仅仅只是艰难地攀爬到了原价的137%，减去装修和房贷利息，几乎没有什么变化。

想象一下，假如当初我把这套房子买在了顺德，这笔资产的价值是不是就不一样了?

当我开始意识到这一点时，我咬咬牙把小城市的房子给卖了，然后用这笔钱在顺德的高增值区另外买了一套，幸运地一落地就涨了几十万。

这个例子，说的就是优质资产和劣质资产的区别。

综合如上，当疫情成为一种常态，当经济低迷成为长期存在的客观大环境时，我们最需要做的，就是“拥抱变化”。

但在小城市的房子，却仅仅只是艰难地攀爬到了原价的137%，减去装修和房贷利息，几乎没有什么变化。

想象一下，假如当初我把这套房子买在了顺德，这笔资产的价值是不是就不一样了?

当我开始意识到这一点时，我咬咬牙把小城市的房子给卖了，然后用这笔钱在顺德的高增值区另外买了一套，幸运地一落地就涨了几十万。

这个例子，说的就是优质资产和劣质资产的区别。

综合如上，当疫情成为一种常态，当经济低迷成为长期存在的客观大环境时，我们最需要做的，就是“拥抱变化”。