海外贸易的法律风险:现金还是赊销?全球贸易蛋糕瓜分时，你甘心只做这么小的市场吗?

近期，小编采访了几位有着多年外贸经验的大佬

发现大家对贸易的授信有不同的理解

有人认为现金交易规避了所有风险有人认为赊销可以带来更大的利润空间

在海外贸易过程中，不少外贸人都遇到过合作方违约的状况，除了高成本的信用证和保理，选择低风险的易货方式，也是靠谱的解决方案之一。 款到生产、定金+尾款发货前付清，都是可以100%保证出口商利益的销售条款。虽然出口商的利益得到了保障，但权利和义务是相对的，进口商也会在交易中衡量自己承担的风险是否过高。

现金交易的危机感

中国进出口在全球贸易中的占有率正在逐年扩大，作为海外贸易市场中的一员，面对逐年递增的业务量，你甘心只分得一块小小的饼干吗?

我们可以进行换位思考，如果同行业的其他出口商给出的授信政策更友好(例如：50%定金，50%尾款见提单拷贝件)。当合作进口商面对这种更宽松的付款方式时，难免会选择与其他企业合作。

因此，仅靠保守的易货方式，无法开拓更广阔的贸易市场，甚至无法长期保持现有的市场交易份额。

赊销授信的优势

当我们放宽授信政策时，会带来一部分的销售增长，并且向贸易市场和进口商传达出更积极的合作意愿，在同行业中具有一定的竞争力。

之前因为严格的交货方式所流失的一部分进口商，会重新成为我们的潜在客户，这有利于外贸企业在今后的发展中开拓更大的市场版图。

对于许多兼顾生产的外贸企业来说，给出适当的授信额度，可以更有效地使用生产设备。毕竟闲置的设备不能为企业创造价值，而且还会产生不少的日常维护费用。 有没有什么方法可以让我们在开拓市场的同时又能大幅降低外贸风险呢?

找到贸易的平衡点

假如现在有这样一个出口企业，一年生产的货物有1000吨，目前采取货到付款的方式，一年可以卖出800吨。剩下的200吨货物暂时积压在仓库，这里就产生了仓库租金和货物损坏的风险。

如果此时这家企业采取了更加宽松的赊销政策，或许会多卖出100-200吨货物，但因为有了应收账款，可能会产生5%-10%的坏账。

所以企业需要在这两种选择中找到适合自己的最佳盈利模式，在做好风险防控的前提下，扩大自己的销售和市场。

做好信用调查 适度放宽授信

如果能够在交易前得知合作企业的信用情况、历史交易、财务信息和相关法律诉讼，是否就可以根据这些信息，给对方设置合理的授信额度。

信息的真实性，对于和买方相隔千里的外贸企业来说十分重要。此时，一份全面的《企业征信报告》就可以帮外贸企业解决90%的风险识别问题。

在《企业征信报告》中，我们可以看到不同国家的信用评级机构对该企业作出的信用评级和授信建议。

此外，报告中还包含企业的管理人员架构、财务信息，以此明确公司责任人，分析企业付款能力。还可根据企业的历史交易记录、法律诉讼等，查看对方是否存在逾期付款的情况。

提高外贸人员风控意识

您的团队里，有多少业务员了解外贸风险防控的相关知识呢?在形势多变的国际市场中，外贸风控更多来自于企业自身。

在交易前做好信息收集，在交易中关注对方企业的经营状况，当风险发生时采取及时的应对措施，是一个成熟的外贸人员应该具备的能力。

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