海外应收账款:30%的尾款难收回?中小外贸企业如何减少坏账率?

据调查，中国外贸企业目前存在超过1000亿美元的坏账，还正以每年150亿美元的速度增加!

这就说明，各行各业中，每天都有不断的坏账在发生!

平均算下来，中国外贸企业每天都存在4000多万美元的坏账缺口!

在外贸圈子中，被大客户、老客户坑破产的例子比比皆是。东莞某公司因遭新客户土耳其买方欺诈，账面出现了6万美金的坏账，但结果只收回3万美元……

广州某公司被大客户美国买方因质量问题拒付尾款，账面出现50万美元的坏账，结果降价收回15万美元……

山东某企业因老客户意大利买方破产，账面出现70万美元的坏账，经过清算只收回40万美元……

……

这些本该属于我们的货款，却迟迟躺在他人的口袋里，随着通货膨胀贬值，随着时间的流逝消磨，就连最后收回来的时候也是大打折扣，让人痛心惋惜。现阶段，大家为了做大企业的销售收入，抢占国际市场版图前赴后继，授信交易取代现金交易亦成为大势所趋。可是很多人在“忙碌”的过程中却忘了如何保护自己，对外贸风险的不敏感或者是不关切，导致了最终坏账的发生，遗恨江湖。

我们能做些什么，才能减少中国外贸企业如此庞大的坏账率呢?又能做些什么，才能让企业保证自己在扩张版图的时候不会后院失火?

首先，我们应该从自身做起，做到对每一笔订单都有风险意识，做到对每一种风险都有所防范，从而减少坏账的发生!其次，我们要从事前、事中、事后三个维度对风险进行管控。也就是说，在贸易开始之前，就要判定客户的可信度，交易的时候判定流程中会出现的风险情况，事后催收则作为一个补救措施。俗话说：早不忙，晚必慌。如果能在事前就对风险有一个很好的把控，那做起生意来就能有条不紊。因此，小编在这里要重点和大家探讨一下事前的准备。

事前，我们要对自己的合作伙伴做好资信调查。什么是资信调查呢?资信调查又被称作信用调查，即委托人为了避免债务人不能收回的风险，调查对方的支付能力、信用、资产、经营等情况。通过资信调查，企业能够及时、系统、客观地了解和掌握目标企业的资信状况，在选择合作伙伴、确定结算方式或处理纠纷等决策中有着非常重要的参考价值。

一般地，资信调查是委托律师、咨询类的公司来进行的。但是外贸的资信调查对象都是海外买家，这样就给资信调查加上了一个难度buff。要如何获得远隔大洋的信息，还要保证这样的信息真实有效?是自己去找国外的咨询机构?还是找国内的征信调查机构帮忙获取?不管是什么办法，其中一环又一环的人工费、成本费高而又高，而且信息来源也不见得真实。

但如果我告诉你中国有一个能够链接各国咨询机构，并帮助你建立征信业务、查询国外企业信息的互联网平台呢?是不是在黑暗中寻找到一丝光明了呢?

搜索律回网，在线涉外法律服务平台，输入即时查国家的企业名称，即可获得该公司的基础信息。公司基础信息包括企业名称、注册名称、企业地址、注册日期以及营业范围等。这一功能对新客户的界定往往能起到很好的效果。

其中，值得注意的是，企业的注册日期和营业范围需要特别关注。

如果一家企业的注册日期太新，则说明这家公司可能刚成立不久，有些不靠谱。如果一家企业的营业范围和你出口的货物不相符，则意味着它存在诈骗的风险。全球企查，主要的作用就是用来对比买家给出的信息和它的真实信息是否一致，借此判断买家的信用。另外值得一提的是，DCA的全球企查信息来自各国的公示网站，能够确保信息真实可靠，还能做到任何时候都可查询。

那你的客户如果是老客户呢?对于已经知晓买家基本信息的你来说，全球企查的功能似乎有些不够用了，那有没有可以针对老客户进行风险界定的办法呢?能够给出直接回答的《企业征信报告》也不能错失。《企业征信报告》能提供的信息，比全球企查的范围更广。其中包含了公司的法律记录，信用评级，授信建议，股东架构以及财务状况等。

如果一家企业的财务现金流情况出现了问题，那么将直接影响它的回款偿债能力。如果一家企业因为某欺诈事件有不良的法律记录，是不是也从侧面说明，和它交易并不安全。这份信息详细的报告，能让你多维度地考量买家，俗话说，知己知彼，百战不殆。

减少坏账率要从事前的资信调查做起，与此同时，自己也可以针对自己企业的财务状况做好授信，也就是通过自己的财务人员明确赊销的可承受金额。

总之，想要把控外贸风险，有很多种方法，就看你愿不愿意迈出这一步。

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