涉外合同怎么写?外贸十年，裸辞SOHO | 到底什么样的人适合做外贸?

外贸十年，工作三年后，裸辞，开始了SOHO直到现在。

每年都会有人问，你觉得我适合做外贸嘛?英语不好怎么办?没有这类工作经验怎么办?我性格内向怎么办?

讲真，如果你特别想从事外贸工作，与其说什么样的人适合外贸，倒不如说是哪些特质或者方法可以更好的做好外贸工作。

不管你先天条件多差，只要不断的学习，努力，和思考，在这个行业孜孜不倦耕耘，自然会有一片自己的小天地。

不要为自己的人生设限。英语不够好，可以学。没有经验可以积累，至于性格内向，更不是问题啊。不设限，才有可能遇见不一样的自己和更加精彩的人生。

以下有几点肺腑之言和大家分享，看完这些，或许对即将进入外贸行业的你有些许帮助。

01学霸不等于业务好

不要以为你在学校是学霸，你外贸就会做得好。相反，外贸这个东西，和你是不是学霸没有任何关系。也不要以为你英语专八，你就一定做的好，外贸业务，说到底，核心是业务。

什么样的特质适合做业务?脑子转得快，点子多，遇到事情不怕事儿，敢想敢做，敢折腾而不是书上那一亩三分地背熟了就好了。

看看电视剧里那些销售总监，哪个不是费劲九牛二虎之力不达目的不罢休。说的不好听点，就是鬼主意多一点，不要脸一点。不怕苦一点，凡事多做一点。

我们之前那批业务，做得最好的，不是什么英语专八，也不是什么科班出身，而是那些上课逃课，喜欢兼职，社会上到处耍到处折腾的人。这样的人点子多，脑瓜子转得快，门道多，做业务就需要这样的特质。

02英语技能

不要以为英语好，就可以做好外贸。英语只是一门工具，不是技能。工具可以帮助你把技能发挥更好，但不代表只要有了有这个工具你就一定可以做好。就像你给一个不懂电工的人一个电钻，他能用出怎样的效果?

外贸的核心是业务思维，学会培养业务思维非常重要。而英语只是让我们的业务可以锦上添花而已。

03不停止学习

多学习产品的知识，原材料，工艺，流程，有时间多去车间学习。多跟车间的师傅和同事学习一些产品的知识。

如果刚刚开始从事外贸工作，多学习外贸的知识。运输，清关，外贸平台，展会，和Google SEO。

邮件标题，和内容也形成自己的风格。客户每天都收到不同的开发信，如何让客户一眼相中你的开发信，所以要在标题内容都要花心思。

PPT， 简单的PS也要学习一些的。二外也捡起来，有时候给客户发邮件过去，客户只用西班牙语回复。我用谷歌翻译，西语+英语回复客户。感觉还是不太放心谷歌翻译出来的邮件。所以现在正在自学西班牙语。

04稳心态，能抗压

做外贸，有时候自己也很勤奋努力，掏心掏肺的，还是没有什么订单时，那种心情简直了，尤其是刚开始那两年，会怀疑自己是否合适做这个行业。

如果有很好的抗压能力，不为一时的挫折困扰。改变方法和思路，跟客户多沟通解决问题，促成合作。

订单少的时候，更是要打起精神来跟进开发客户，不能自暴自弃，自怜自艾。真的感觉在一段沉寂后，有时候订单会结伴而来，忙都忙不过来。所以说订单少的时候，难得静下心来整理资料，了解客户，开发客户。

说一个朋友的故事吧，她也是SOHO, 在17年18年，由于原材料大幅涨价，订单几乎没有了，19年开始缓解，反而在20年大放光彩，不仅没受疫情影响，订单量翻了几翻，越来越好了。

她有两年超级难熬，虽然没有订单，也没有放弃，按部就班，每天按时上班。人特别细心，她的标准比客户都严格，多烦人的客户她都应付的来，产品质量，交期，运输，她都处理的很好，得到客户的信赖，订单越来越多。

可以想象她那两年有多艰难，困难不仅没有压垮她，还让她更强大，那段岁月也成了她生命中一段宝贵的记忆。

05沟通协调能力

有个合作默契的供应商和货代，可以给我们省去很多沟通的麻烦和精力。所以怎么处理好和供应商的关系尤为重要。

怎样筛选供应商?怎样协调供应商和客户之间的利益关系，用什么样的方式沟通?都是我们要考虑的，不断学习改进的。

性格内向也可以做外贸，最主要自己内心是不是有那么一团火，特别想做出成绩的那团火。如果有很强烈的意愿要做好外贸，真是各有各的道，总有办法可以实现。

我始终认为，因为跟你的合作，让客户有利可图，产品，价格，服务都能让客户满意的话，没有必要花很多心思去跟客户攀朋友。

每一个客户交到我们手上的订单，都用心跟进完成。经年累月积累的信誉会让我们跟客户成为朋友。我这些年俄罗斯客户做的比较多，真是感觉认识十几年，真成朋友了。

06关于加班

外贸需要加班吗?要。需要天天加班吗?不需要。

其实比起加班的形式和地点，我们更应该关注，下班之外的时间，你在做些什么?是回到家了就追剧游戏，还是时刻心系客户看看邮件回回信息?外贸人的时差问题是一定存在的，不要妄想下班了就像脱缰的野马四处奔跑。

其实，真的想要拿单的人，即使不在公司，也是时刻看邮件看信息的，有时候都要睡下了，客户一发信息，立马坐起来开始聊。想拿单吗，就得有这种紧迫感和野心。

其实，在哪里加班不重要，你在干些什么，才最重要。

如果你觉得在办公室加班很痛苦，不能集中精力干活，或者做一些你认为没有意义的事情，那趁早回家吧，没必要把时间浪费在没有效率的事情身上。

我加班一般在发发开信，打电话，因为我们是欧美市场，下午和晚上是那边的白天时间，刚好能和我们对接。不管做什么，我们加班的唯一目的就是多拿客户多拿订单，一切以业绩为目标。如果做的事情对目的没有意义，甚至是做给老板看，为了加班而加班，那真的没必要。

07客户来源与流失

外贸其实是一个很不稳定的行业，再稳定的客户也有离开你的时候，不要以为有几个老客户就可以稳坐钓鱼台。

开发新客户是十分必要的，可以给自己定一个计划，每天发多少开发信，或者每个月要新增多少潜在客户?然后划分到每天的目标，每天坚持完成。如果只靠老客户，一定会有坐吃山空的一天。

08始终站在客户的立场

有些小问题或者小意外，我们主动承担一些。客户心里明白着呢。不要怕出现的问题，如果处理的得当，会加深客户对我们的信任。

订单是等不来的，有新的产品可以主动推荐给客户。有的客户联系过几次，就石沉大海了，坚持联系，或者换他们公司其他同事了解一下情况。每次联系都是给彼此一个新的机会。加油啊。

外贸不是一朝一夕的事，用心思，花时间研究学习，专注于这个领域，客户积累的越来越多，订单自然更多了。

09如何选择公司平台

选公司，有工厂吗?供应链稳定吗?这涉及到品质和交货期的稳定与否。

选平台：公司做了什么样的推广，阿里巴巴?展会?

平台越多，资源越多，也侧面说明公司愿意投资，这样更有利于大家接单。不愿意花钱推广的不建议去。

选团队：我一般会问有多少业务员，待的最久的有多久，业绩是多少，这样可以判断这个团队是否稳定，运行是否正常。

一个正常的团队，起码会有两三个老业务，做到个两三年，三四年，并且业绩还不错的那种。而且老业务要愿意带新人，愿意无私的分享，这对新人的帮助无疑是巨大的。

至于老人是否愿意教，这个和公司的文化有关。如果你刚好在这样的团队，恭喜你。

10抢客户

如果公司内部抢客户严重，不要去。

还没开始谈客户，就要担心自己的客户会不会被被人撬走，这样提心吊胆的做业绩，业务之间还横眉冷对，估计也很难做的开心。一个团队不该有这么重的戾气和勾心斗角。

谁先接触这个客户，就负责任的跟进下去，如果不想跟，公司分配谁去跟进就好，因为这都是公司的资源，不要忘了，你所有的一切都是公司给你的，没有了公司，没有了平台，你什么都不是。

11热门产品与冷门产品

冷门产品会让你寂寞到怀疑人生，热门产品会让你膨胀到得意忘形。

为什么呢?冷门的产品找的人少，成交的周期会长一些，比如我们做的产品，超冷，我大概是半年了才出一单。老板一直说 ，没有单很正常，不要心急，沉下来做事情，订单自然会来。

而热门的产品，找的人那么多，可能你还没上手熟悉好，单子就下来了，你便以为，哇，接单好简单，自己就要起飞了，非也。

做外贸，最忌骄傲自大，最需要沉稳踏实。很多半年不开单的人，一年之后，订单遍地开花，也有很多第一个月就接单的人，半年后没了动静。刚入行的朋友，一定要记住，踏实，沉稳，不骄不躁。

12责任心和耐心。

工作期间合理安排时间和工作内容，及时用心地回复客户的邮件，和客户提出的问题。最好客户没有想到的也为客户想好。

发给客户的任何信息，都要详细的检查一遍再发出去。一定，一定，一定要仔细。尤其是报价单，发票，信用单证。一丝一毫都马虎不得。

因为做SOHO，同时面向客户和供应商。有些供应商的外贸跟我对接，发过去一个询盘，有的业务员很快能发详细的报价单过来，有的估计几天之后，而且问一个问题答一个问题，他这样就很被动。

我们做业务的时候也要多站在客户的角度想问题，如果我们是客户，供应商提供过来的信息又慢又不准确，怎么敢把订单交到供应商手里。让客户有掌控感，这就需要我们及时有效的配合，不定期的提供生产信息和进程。

13判断力和思考力

在搜索开发新客户的过程中，或者收到客户的询盘时。要判断这是否是优质客户，怎么跟客户谈合作条件。需要我们的思考判断能力，也可以借助一些工具来实现。

收到询盘，最起码也要查一下对方公司的网站看一下客户的产品范围，是否跟我们匹配。如果需要跟多信息来确认，可以借助google，alexa, linkedin等网站来进行客户背景调查.了解的信息越详细，越能准确的把握好客户的需求。

根据你跟客户的沟通和对他背景的了解，冷静思考怎样跟客户合作，在价格，贸易条款，运输方法各个方面都要自己有判断和思考力。

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