涉外合同服务:合同签订了就能放心备货吗

几年以前，我国南方有家企业向南美一家公司出口一批PVC管材，由于双方以前接触不多，所以使用了信用证结算方式。对方对这批管材的规格有特殊要求，并且要求在每根管材的一端装有特殊的套口，企业均一一答应。签完合同后，企业便按照对方要求进行加工，并等待对方信用证开到。不料在产品已经全部加工完毕，只等信用证开到准备发货时，对方突然发来传真，说该国金融管理局突然大幅提高了进口开证的保证金比率，而进口商一时无法支付高额的备付保证金，所以一时无法开出信用证。对方提出了两个解决方案

一是改变结算方法由L/C方方式改为D/P方式;

二是取消合同但是对方不承担责任，因为按照惯例，国家政策调整导致无法履约可以被看成是不可抗力。

企业陷入了被动。如果执行合同，就只能按照D/P 来做，但是这样企业就要承担较大的商业风险;如果取消合同，则产品已经按照对方要求规格做好，如果卖不出去，则很难找到需要这种规格管材的其他买家。

这件事情的结局我们姑且不论，通过这件事情企业得出的教训就是，合同签订后，是否要马上进入备货阶段定要根据具体情况来决定。 因为一旦货物备好而对对方拒绝执行合同时，出口商如果不能为自己的货源找到其也买家，货物就很可可能会砸在手里，从而对企业造成损失。 一般说来，合同签订之后，出口商一定要特别注意以下几点。

1.如果合同规定进口商需要提供定金或其他履约保证金，则出口商一定要等到进口商把定金交付之后才能备货。

2.如果是采用信用证结算方式，则需要等信用证开到后再开始备货比较稳妥

3.如果有其他前提条件或担保方式的，则需要这些条件得到落实后再行备货。

4.如果无其他特殊条件，则出口商应在签约后抓紧备货，以便及时办理装运。

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